Definir preço olhando só o que o concorrente cobra é arriscado: você pode estar vendendo com lucro menor do que imagina, ou até no prejuízo. O caminho seguro é partir do custo e do lucro que você quer ter.
Margem e markup: qual a diferença
- Markup é quanto você soma em cima do custo. Calcula-se: (preço − custo) ÷ custo.
- Margem é quanto do preço de venda vira lucro. Calcula-se: (preço − custo) ÷ preço.
A confusão é comum: quem quer 30% de margem e aplica 30% de markup acaba ganhando menos do que planejou. Veja com um custo de R$ 60,00:
| Método | Preço de venda | Markup | Margem |
|---|---|---|---|
| Markup de 30% | R$ 78,00 | 30% | 23,08% |
| Margem de 30% | R$ 85,71 | 42,86% | 30% |
A fórmula para chegar ao preço pela margem
Inclua taxas e impostos na conta
O custo do produto não é o único valor que sai do preço. Taxa de maquininha, imposto sobre a venda e comissão também consomem uma parte. Some esses percentuais à margem desejada:
Exemplo: custo de R$ 60,00, margem desejada de 25%, taxa de cartão de 3% e imposto de 6%. Preço = 60 ÷ (1 − 0,25 − 0,03 − 0,06) = 60 ÷ 0,66 = R$ 90,91. Conferindo: 25% de R$ 90,91 é R$ 22,73 de lucro, 9% é R$ 8,18 de taxa e imposto, e o custo é R$ 60,00. A soma fecha em R$ 90,91.
Erros comuns na hora de precificar
- Usar markup achando que é margem.
- Esquecer a taxa da maquininha e o imposto.
- Não atualizar o preço quando o custo do fornecedor sobe.
- Copiar o preço do concorrente sem saber o custo dele (e o seu).
- Dar desconto sem saber qual é a margem mínima aceitável.
Como o Mercado Up ajuda
O Assistente de Precificação calcula o preço sugerido a partir do custo e da margem que você digita, e compara com o preço médio da categoria. Já o recurso de taxas e impostos nas vendas ajuda a enxergar o que sobra depois dos descontos.
Preço certo, sem planilha
Informe a margem que você quer e veja o preço sugerido comparado com a categoria.
Perguntas frequentes
Qual é uma boa margem de lucro para uma loja?
Depende do segmento, dos seus custos fixos e da concorrência. O importante é que a margem cubra custos, taxas e impostos e ainda deixe lucro. Calcule a sua em vez de copiar uma média.
Markup de 100% significa margem de 100%?
Não. Com markup de 100% o preço é o dobro do custo, o que dá uma margem de 50%. Margem de 100% é impossível, porque o preço teria que ser infinito.
Preciso incluir o frete no custo?
Sim. O frete que você paga para receber a mercadoria faz parte do custo do produto e deve entrar no cálculo.